De L'Idée à la Création d'Entreprise | Blog Mesmin Kabath

De l’idée à la création d’entreprise

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Tout commence par une idée et une envie de développer un projet de création d’entreprise. Au début on doute, on s’interroge puis les choses prennent leur place. On s’accroche donc à cette idée de création d’entreprise, on la corrige en fonction des échanges que l’on a avec notre entourage souhaitant aller plus loin car tout compte fait, il y a un potentiel intéressant. Mais comment démarre-t-on ce processus de création d’entreprise ? Où se trouve le mode d’emploi ?

 

La création d’entreprise: de l’idée à l’entreprise

Comme dit plus tôt, tout le processus commence par une idée qu’il faille généralement évaluer et structurer à travers un questionnement méthodique. Ce n’est pas toujours facile et aisé à faire. Toutefois, avec un peu de méthode et de sérieux, on peut toujours s’en sortir. Sans plus tarder, j’aimerai vous plonger au cœur du processus en vous proposant une démarche que vous pouvez commencer à implémenter dès maintenant.

 

Définir vos objectifs

La première des choses consiste bien sûr à définir de façon claire et précise ce que vous voulez. Qu’es-ce qui vous pousse à vouloir créer une entreprise? Quels objectifs souhaitez-vous atteindre? Qu’attendez-vous de votre projet de création d’entreprise? Es-ce de la reconnaissance? La capacité de vous auto rémunérer? De la liberté financière ou celle de ne pas dépendre d’un patron? Visez-vous une certaine qualité de vie? Souhaitez-vous créer un concept nouveau et innovant en même temps? S’agit-il pour vous de mettre en place un réimplémenter un concept existant avec un modèle économique établi? Votre projet nécessite t-il l’implication d’autres personnes en dehors de vous? Si oui, à quels critères doivent-ils répondre? Dans quelles mesures vos proches et votre famille peuvent vous être utiles dans la réalisation de votre projet? Selon vos attentes, vous saurez vous poser les bonnes questions.

 

Définir votre projet de création d’entreprise

Une fois que vous avez déterminé ce que vous attendez de votre projet de création d’entreprise, il faut désormais se préoccuper de le structurer, de le définir et/ou de le modeler de la façon la plus optimale pour vous aider à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.

 

Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre… – Sun Tzu

 

La collecte d’informations

La réussite de tout projet est conditionnée par les informations dont on dispose avant de bâtir ses stratégies ou son plan d’action. Toutefois, posséder l’information ne suffit pas car, faut-il encore posséder la bonne information. En effet, que vaut la vie d’un guerrier au front lorsque celui-ci a bâti ses stratégies d’attaques sur base de fausses informations? Il s’est trompé sur les positions de l’ennemi, il a donc frappé la mauvaise cible. Cela occasionne un gaspillage de ressources (énergie, temps, munition, etc.) pouvant conduire à un échec cuisant en se faisant prendre par l’ennemi si lui est bien informé. Pour illustrer encore plus, mes propos, j’aimerai vous citer encore, Sun Tzu, auteur du célèbre livre sur “L’Art de la guerre” dont je recommande d’ailleurs, la lecture à toutes et à tous…

 

La règle, c’est que le Général qui triomphe est celui qui est le mieux informé.” Il dit aussi que: “Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation” car “Lorsque le coup de tonnerre éclate, il est trop tard pour se boucher les oreilles” – Sun Tzu

 

Dans un premier temps, la collecte d’informations peut s’assimiler à prendre tout votre temps pour questionner votre entourage, des professionnels, des futurs concurrents ou tout autre personne qui vous aidera à prendre connaissance des différents aspects d’un tel exercice. Le processus est généralement enrichissant car il vous aide à apprendre des choses que vous ignorez et de toucher du doigt, le vaste périmètre que peut représenter un projet de création d’entreprise.

 

Cette étape peut aussi vous servir à développer votre réseau. Il est possible de rencontrer durant le processus, des personnes qui vous seront utiles soit immédiatement soit ultérieurement au fil des temps que vous progressez. À vous donc, de développer des capacités pour maintenir votre réseau ou votre carnet d’adresses. Toutefois, développer un réseau est un sujet vaste. Cela demande des compétences et capacités spécifiques que je développerais à travers des articles dédiés au sujet lors de mes prochaines publications.

 

Une fois que votre projet de création d’entreprise commence à prendre forme, il s’agit maintenant de l’affiner.  C’est une tâche pas toujours facile et dont, la complexité varie avec la nature du projet. Parmi les conditions pour bien conduire le processus, on peut noter: votre capacité d’analyse, une bonne connaissance des différentes caractéristiques et composantes de votre projet (marché, compétence requise, modèle économique, financement nécessaire, etc.) ainsi qu’une capacité à juger de ce qui est essentiel et de ce qui ne l’est pas de vos objectifs prédéfinis.

 

La préparation de la présentation de votre projet de création d’entreprise

Pour vous aider à structurer votre démarche de présentation et de formalisation, vous pouvez répondre à ces questions de façon succincte et claire en quelques mots (2 ou 3 phrases pour chaque réponse) :

  • Quels sont les produits et/ou services proposés ?
  • Quelle est la faisabilité technique ?
  • Quelle est la cible commerciale (client idéal) adéquate ?
  • Quelle est l’état et la taille du marché ?
  • Quels sont les fournisseurs identifiés ? (Si votre projet nécessite des fournisseurs)
  • Quels sont les moyens de distribution possibles ?
  • Comment positionner mon offre sur le marché ?
  • Quels sont mes concurrents directs et/ou indirects ? Que puis-je faire différemment d’eux afin d’apporter plus de valeur sur le marché ?
  • Quels sont les besoins logistiques ?
  • Quels sont les moyens de communication et de prospection à mettre en place ?
  • Quelles sont les compétences nécessaires à la réussite de ce projet ?
  • Me manque t-il des compétences ? Es-ce possible de les acquérir ? (Formation, Association, Embauche, etc.)
  • Quels sont les besoins en investissements et en ressources humaines ?
  • Quelles sont les avantages et les inconvénients de chaque solution (en fonction du caractère stratégique ou non de la compétence en question) ?

 

Cette liste non exhaustive de questions à pour but de vous aider à construire une présentation complète et homogène du projet. Par ailleurs, j’aimerai noter qu’il est important de développer au cours de votre parcours, l’esprit critique si vous n’en disposez pas déjà. En effet, votre projet de création d’entreprise dispose nécessairement de points forts/favorables et de points faibles/défavorables. Identifier ces différents points vous permettra d’avoir une vision au moins à 180° sur votre projet à une échelle globale. Cela vous permettra de bâtir votre stratégie sur les premiers afin de compenser les seconds. En outre, savoir anticiper les questions de vos interlocuteurs (futurs associés, investisseurs, futurs actionnaires ou clients potentiels par rapport à vos produits et/ou services) par des réponses appropriées, vous donnera un avantage en plus de montrer votre capacité à analyser une situation et à maitriser votre dossier.

 

Une fois cette démarche terminée, il faut s’obliger à travailler sur une présentation synthétique. Celle-ci vous aidera à synthétiser votre projet afin de pouvoir le partager à de futurs associés, investisseurs, clients et autres interlocuteurs. 30 à 50 mots devraient suffire à présenter votre projet de création d’entreprise. Le but est qu’en quelques secondes, votre interlocuteur ait compris :

  • Votre idée (caractéristique produit et/ou service)
  • Sa portée (utilité, usage, performance attendues)
  • et son intérêt (principe de base, idée de la rentabilité)

 

La création d’entreprise

Sachez que, lorsque vous vous adresser à une personne vous disposez en moyenne d’une vingtaine de secondes pour capter son attention. Au terme de ce délai vous avez :

  • soit suscité son intérêt et ne demande qu’à en savoir plus,
  • soit il tente de repousser l’entretien et il vous faudra recommencer plus tard…

 

Par ailleurs, lorsque vous vous apprêtez à exposer votre projet de création d’entreprise à un partenaire potentiel, il faut penser à adapter votre présentation en fonction des intérêts de votre interlocuteur. Penser donc à être précis et concis et lui montrer le rôle et l’intérêt qu’il aura dans votre projet de création d’entreprise. L’explication détaillée viendra dans un deuxième temps. Une fois l’intérêt de partenaires potentiels suscité il faudra réaliser un business plan afin de valider le modèle économique de votre projet, mesurer sa rentabilité et évaluer les besoins financiers.

 

En définitif, se lancer dans un projet de création d’entreprise est un exercice très enrichissant. En effet, au bout du processus, on n’est plus jamais le même car le long du chemin on apprend souvent beaucoup professionnellement et humainement. De ce fait, je vous conseille fortement de vous y mettre mais, avec méthode et des objectifs bien définis comme nous l’avons vu dans cet article. N’hésitez toutefois pas, de commenter cet article et d’exprimer votre opinion sur la question. Si non, ça vous tente vraiment la création d’entreprise ? Si oui quel secteur est le plus intéressant pour vous et pourquoi ?